近年来，国内主流DVR厂商在羽翼渐丰后，开始逐步涉足摄像机市场。凭借多年来在技术、研发、营销体系等各方面的积累，尤其是对视频监控数字化、网络化的深刻理解及在技术方面储备迅速打开局面。相信，这支新生力量的注入，会为中国摄像机市场的竞争格局带来一些有趣的改变。本文从DVR厂商的角度，重点阐述分析了国产DVR与摄像机产品市场地位悬殊较大的根本原因，及DVR厂家为何具备改写当前摄像机市场格局的潜力。
 
作者：海康威视　陈刚
 
        这几年国内安防产业可谓是风起云涌，大批安防制造业崛起，其制造范围涉及到整个安防系统中各个环节的产品：镜头、摄像机、DVR、监视器、光端机、附件……等等。这其中最重要的两个产品市场是摄像机和DVR市场，其在安防市场上规模最大，也是安防系统中最为核心的两个产品。而在当前国内安防制造业中，这两个产品从涉足的厂家、产值来看也是最大的。
 
国产DVR，已经获得相应市场之领先地位
        相较于其它国产安防产品，可以说，目前国产DVR已经在相应市场中建立了一定的领导优势。约从05、06年开始，国内DVR厂家开始一飞冲天，其产品应用领域迅速覆盖了高、中、低各层用户，在市场上逐渐形成了占大头的局面，并建立起了良好的品牌。比如在典型的高端用户——金融行业中，所应用的DVR几乎全部为国产产品，其中以海康威视、大华等品牌为主的国内产品，获得了广大用户的认同，品牌认知度非常高。
        再来看摄像机市场中国产厂商与国外厂商的表现可以发现，前后者的市场地位始终有一定的落差。虽然目前涉足该市场的国内厂家数量众多，总体产值也颇为庞大，且部分厂家的生产规模也较为可观，但是在市场竞争中，大部分国内厂家的产品还是经常受到以日、韩为主的国外产品的压制。总体来看，其产品多覆盖至低端用户群。比较典型的例子，在金融行业中，就比较少见国产摄像机的身影，原由在于该市场大部分用户对国产摄像机品牌的认同度很低。
 
多方原因，促使国产DVR厂商获得长足进步
        综合以上分析，我们认为国产DVR与国产摄像机分别在各自市场上获得的不同表现，是值得我们反思的。笔者作为安防从业者的一员，也一直在观察、揣摩这一现象，而且也不止一次与同行进行过磋商。大家都普遍认同以下一系列原因造成了这一现象：
        首先，国产DVR厂商在进入市场的产业机会上比较“讨巧”。在DVR产品市场，国内厂家是以产品开拓者的身份进入的，本身起到了对产品的领导与推广作用。而同期，国外厂家的DVR产品在市场应用等环节未能对国内厂家形成品牌压力，这些因素给了国内厂家进入及成长的空间与时间。而在摄像机市场，当国内品牌进入时，国外品牌已经在他们代理商的推动与教育下，获得了中国市场的初步认同，并且，国外大厂对中国市场的布局也基本一一落位。因此，国产摄像机品牌在起步阶段就面临着“洋品牌”的压制与竞争。
        其次，DVR厂家具备较高的起点和历史背景。目前，国内第一梯队的DVR厂商多起源科于研院所单位，它们涉入DVR行业时，都具有一定的企业规模、技术研发实力团队，以及较为专业的销售体系，即便是前期在DVR上的摸索，也算是“打着手电筒前行”。而反观国内摄像机厂家，他们在起步时就没有这么幸运，而且很多都是靠自己做代理时“摸着石头”慢慢积累，辛苦程度比较大。
        第三，DVR厂家在研发投入力度上比较大。目前，涉入DVR行业的厂家，特别是第一梯队的厂商多以核心研发能力见长，部分厂商所具备的高达数百人的专业研发团队，往往令国外同行也感到敬畏。一个有趣的现象可以证明：在国内的DVR厂家参观，你会看到大量的专利证书、软件著作权证书，并且主流的DVR厂商都已涉足国内、国际行业标准的制定。而现阶段，国内摄像机生产厂家相较于国外厂商来看，在研发能力上依然显得比较薄弱，研发工程师数量不足，综合素质有待提升。
        第四，DVR厂商基本建立了高品质制造体系。国内DVR厂家经过数年努力，其产品品质已经基本过关，不仅得到国内高端用户的认可，而且也得到国外大厂家的认可，很多国际上的大型安防厂家也已经在中国通过OEM形式进行采购。而多数国内摄像机产品，如果将其品质与国际标准相比，仍然存在很大的提升空间。
        第五、国内DVR厂商的品牌建设进入发展成熟期。现在，国内DVR厂商多数都定位于自有品牌为主、OEM为辅，有些已经开始在国际市场上推出自己的品牌，并建立自己的销售渠道；而在国内市场，他们在销售渠道上的投入往往也令国际品牌相形见拙。相对健全的销售渠道，配合其稳定的研发制造能力，使其在市场上如虎添翼。而国内有不少摄像机厂家还主要是从事OEM生产，全心全意树立自己品牌的往往多以少数主流厂商为主。
 
DVR厂商，助力国产摄像机品牌崛起
       虽然DVR厂商在成长及发展中具备了多方面的优势条件，并确立了在市场中的品牌地位，但是他们要真正做好摄像机产品，还必须将工作落实到产品生产本身。其实，就产品而言，设计制造DVR是具有很大难度的。目前，国内主流的DVR产品都采用MPU+DSP的方案。一个DVR产品中需要涉及到几大技术模块：嵌入式操作系统、编解码、硬盘管理、网传。而传统的模拟摄像机基本上采用SONY等厂的套片，所涉及的主要是参数调整，从设计制造而言，要生产出一款稳定的DVR产品不比生产出一款稳定的摄像机简单。
        所以我们相信，随着国内一些主要的DVR厂家经过数年的积累，在羽翼渐丰并涉足摄像机市场后，他们凭借着研发、技术、营销等各方面的积累和优势，将会使摄像机市场发生一些有趣的变化：
       首先，这些DVR厂商会在摄像机研发上建立正规而强大的研发团队，这将与目前国内主流摄像厂商一起，带动国产摄像机的设计水准迅速地逼近国际品牌；
        其次，这些DVR厂商的高品质制造能力，将助力更多高品质国产摄像机产品的推出，尤其是稳定性上，加快国产摄像机接近国际水准。
       如果这一局面出现，那么可以预见，在国内摄像机市场上，国外品牌将有可能承受巨大的冲击。其依靠品质与品牌独霸高端用户群的局面将会被打破，价格也将被迫向国产摄像靠近，市场份额也将缩减，而国产品牌难以得到用户认同的局面将会得到改观。